Gerente de Vendas Regional Resume Transporte Amostra

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Primeiro nome, ultimo nome
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PERFIL
Representante de vendas sênior com experiência em comércio eletrônico e conhecimento de soluções business-to-business customizadas, combinado com um histórico de 7 anos em vendas no setor de transporte. Utilizou técnicas de vendas consultivas em um processo de vários níveis. Interagiu com executivos e tomadores de decisão de alto nível, desde pequenas empresas até empresas da Fortune 100. Concluiu um programa de treinamento profissional em comércio eletrônico em uma grande universidade e se formou em logística de transporte. Histórico comprovado de sucesso na resolução de problemas, gerenciamento de várias tarefas e acompanhamento dos clientes para garantir que as expectativas sejam atendidas e superadas. Os conhecimentos de informática incluem o Microsoft Office Suite.
 
EXPERIÊNCIA
FreightWise, Inc., Fort Worth, Texas
2000 - Presente
Gerente Regional de Vendas
(Propriedade da Burlington Northern Sante Fe, da General Electric Co. e da Canadian National Railroad)
Gerenciou um território em todo o oeste dos Estados Unidos para uma empresa de Internet para o mercado de transporte. Introduziu e vendeu novas tecnologias conduzindo apresentações para executivos e gerentes que representavam embarcadores, transportadoras, provedores de serviços terceirizados, empresas de marketing intermodal e fabricantes.
• Cresceu território do zero para mais de contas 100.
• Utilizamos a WebEx para apresentação de vendas e treinamento de novos clientes, reduzindo o tempo e despesas com viagens.
• Liderei equipe envolvida na criação de um novo processo de desenvolvimento de cadastros que contribuiu para o aumento do número de contas, proporcionou um atendimento mais rápido e completo, menor tempo de acompanhamento e melhor ativação de contas.
• Obteve uma compreensão geral do desenvolvimento dos negócios na Internet, incluindo a criação de planos de negócios para fornecer orientação.
 
Stolt-Nielsen Transportation Group, Houston, Texas
1996 - 2000
Representante de Vendas Regional
Comercializou e vendeu serviços ferroviários domésticos e de transporte intermodal em toda a região da Costa do Golfo. Gerenciava um território de $ 5 milhões com aproximadamente 30 contas. Manteve a responsabilidade exclusiva pelas vendas dentro da divisão doméstica. Venda cruzada em toda a cadeia de abastecimento, incluindo terminais, barcaças, navios-tanque de pacotes e contêineres-tanque. Convocado executivos e gerentes de empresas químicas e outras empresas de granéis líquidos. Contratos negociados variando de $ 12,000 a $ 500,000. Negociei por tarifas ferroviárias reduzidas.
• Alcançados 109.4% do acumulado do ano do orçamento em 2000, 112.9% em 1999, 105.8% e em 1998.
• Auxiliou outras áreas do negócio, incluindo operações, atendimento ao cliente, faturamento, faturamento e rastreamento.
• Serviu como o único representante de vendas em uma equipe de gerentes que desenvolveu um sistema de rastreamento de trilhos que se tornou um produtor de receita de valor agregado para contas estratégicas e melhorou muito o atendimento ao cliente.
 
A Kroger Co, Columbus, Ohio
1995 - 1996
Distribuição Supervisor
Gerenciava todas as operações de recebimento de LCL e supervisionava uma equipe de até 20 estivadores e operadores de empilhadeira. Operou um sistema de warehouse informatizado e observou todo o processo de distribuição.
• Atingiu uma taxa de 90% para entregas da Proctor & Gamble, o que permitiu à Kroger receber taxas com desconto.
 
Liberdade Medical, Columbus, Ohio
1992 - 1995
Representante de Vendas
Gerou a venda de camas terapêuticas, scooters e cadeiras de rodas motorizadas em todo Columbus. Estandes lotados em feiras para divulgação do negócio. Os contratos médios variaram até $ 5,000.
• Selecionado para supervisionar o desenvolvimento de rotas de entrega.
• Participou na venda de produtos dentro de outros estados.
 
EDUCAÇÃO
Southern Methodist University
 
Programa Professional E-Commerce
O programa incluiu: Fundamentos de Rede, Fundamentos de Negócios na Internet, Criação de Documentos da Web com HTML, Planejamento de Comércio Eletrônico (Questões e Estratégias Principais), Questões e Conceitos de Comércio Eletrônico, Internetworking TCP / IP e Visão Geral da Solução do Fornecedor.
 
Ohio State University, Columbus, Ohio
 
Bacharel em Ciências, Administração de Empresas
Formado em Transporte Logística
 
Certificações
 
• 2000 agosto - Certificação i-Net - o desenvolvimento da Internet, a funcionalidade do site e design, solução de problemas, conceitos de negócio, Conceitos Básicos de Redes e Internet, protocolos, servidores e suas funções, os clientes da Internet, Configuração e Uso e Segurança de Rede
• 2000 julho - E-Commerce Planejamento: Questões Fundamentais e Estratégias de Certificação (Hycurve 2200)
• Junho 2000 - Planejando Requisitos Site de Certificação (Hycurve 1250)
• Junho 2000 - Certificação de Requisitos do Website de Planejamento
 
AFILIAÇÕES
Transporte Club de Houston
Associação Southwest Chemicals
Se formaram da Ohio State University Transporte e Logística Associação

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