Conta Regional Resume amostra representativa

Um profissional de vendas ambicioso e entusiasta que alcança resultados consistentes e desenvolve fortes relações de trabalho com clientes e colaboradores internos. Mais de 13 anos de experiência na venda de produtos na área médica. Inúmeros prêmios, promoções e reconhecimentos foram recebidos.

Apesar da vasta experiência em gerenciamento de vendas, estou ansioso para se concentrar na venda de produtos tangíveis e na obtenção de resultados. Habilidades favoritas e pontos fortes incluem a negociação e estratégia necessária para fechar negócios, bem como desenvolver e entregar apresentações e demonstrações. Desenvolve relacionamentos pessoais sólidos com os clientes. Experiência em gerenciamento de grandes contas e territórios, e localização e conversão de clientes potenciais em clientes.

Comercializar e apresentar sistemas de gerenciamento de prática dentro de uma rede de médicos e clínicas. Recrutado para assumir o controle de um território que havia diminuído drasticamente no número de clientes. O objetivo era restabelecer a marca e a empresa e aumentar a satisfação do cliente.

• Aumentou a receita territorial em mais de 300% e demonstrou desempenho de vendas consistentemente melhor em relação ao representante anterior.
• Impediu o número de contas que saíam da empresa devido ao aumento do tempo de resposta, demonstração de conhecimento e eficiência no tratamento da conta. Forneceu número de telefone residencial aos principais clientes.
• Evitou que grandes clientes saíssem e depois vendeu ao cliente um pacote de atualização de $ 175,000.
• Alcançados mais alto desempenho de vendas global do sistema de atualização de mais de 26%.
• Fechado o maior número de vendas do sistema da Região Sudeste em 1997.
• Venceu o concurso "Apresentação" em uma reunião regional de vendas. Pesquisei produtos competitivos e apresentou pontos fortes e fracos do produto, sistema de suporte e empresa.

Vendido uma variedade de sistemas de gerenciamento de prática para os médicos e Organizações de Serviços de Gestão.

• vendas dirigido e esforços de uma empresa de vendas de start-up de marketing: contratados e treinados pessoal de vendas, equipe desenvolveu, estratégias de marketing e planos criados executados.
• Desenvolvido e implementado todas as estruturas de preços de vendas e políticas e procedimentos de rede de vendas.
• Criou e vendeu um "Plano de Parceiro de Suporte ao Sistema" - um plano mais simples para fornecer suporte e serviço mais direto por um custo mais alto. Por exemplo, um cliente vendido de um plano de suporte concorrente de $ 6,000 para uma solução de $ 30,000. O programa gerou receita para custos fixos já em vigor.
• bem sucedido na geração de vendas de US $ 300,000 3 em meses e $ 90,000 em receitas recorrentes.
• Viajei semanalmente da Flórida para a região Nordeste para ligar para as principais contas e desenvolver novas perspectivas no território.
• Vendeu $ 275,000 de sistema e programa de serviço para o Bayonne Management Service Organization System dentro de 3 meses de emprego. Transformei-se de um lead ao construir um relacionamento, levando o cliente em potencial na visita do usuário e usando referências positivas para apoiar o argumento de venda.
• negociação e fechou o negócio Organização Serviço de Gerenciamento de Baptist Hospital North Florida resultando em $ 250,000 na receita do contrato.

Vendido sistemas de gestão prática para os médicos e Organizações de Serviços de Gestão. Dirigido regionais de vendas e esforços de marketing e gestão desenvolvido e representantes de vendas 4. Cresceu região a partir de $ 1 milhões para US $ 8 milhões. Focado na conversão de perspectivas e construir receita recorrente.

• Reconhecido como o "Gerenciador Top de Vendas" na empresa. Alcançados 106% de quota.
• Margens brutas consistentes de mais de 49% em comparação com as margens de toda a empresa, em média de 45%. 2ª maior margem da empresa.
• Aumento da receita de vendas em relação ao ano anterior em 10%. Vença a cota com 3 representantes de vendas em um território orçado para 5 representantes de vendas.
• Programa pioneiro que contratou e treinou operadores de telemarketing do programa de marketing da USF para identificar e obter compromissos para os alvos. Vários estagiários acabaram sendo contratados em tempo integral pela empresa após a formatura.
• Conduzi reuniões de vendas para representantes com foco no aprendizado: como fechar, táticas de demonstração e técnicas de vendas. Auxiliei representantes no fechamento de grandes clientes para aumentar sua habilidade em modelar técnicas.
• Criado placa de nomeação para ajudar os representantes se concentrar em cultivar e fechando clientes. Também desenvolveu vendas concursos motivacionais usando beisebol e esportes analogias.
• Desenvolveu mala direta especial para atingir novos clientes.
• negociação e sistemas vendidos para 2 dos maiores sistemas médicos de Hillsborough County.
• Usou propostas criativas para construir relacionamentos e fechar negócios. Por exemplo, depois de entrar na segunda rodada de licitações, ofereceu com sucesso uma proposta em branco.
• Atingiu 165% da cota e classificou. Habilidade usada em ligações não solicitadas e em superar objeções anteriores para desenvolver um script amigável, porém eficaz, direcionado para conseguir compromissos com um gerente de escritório ou administrador.
• concurso demonstração regionais Ganhou, demonstrando a capacidade de pensar e improvisar rapidamente sob pressão em um cenário de role-play.