Amostra de currículo de analista de negócios sênior

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VENDAS ~ MARKETING ~ FINANÇAS ~ DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS
 
RESUMO
 
Profissional dinâmico de finanças e marketing com mais de 10 anos de experiência no gerenciamento de vendas de produtos de várias unidades e crescimento de receita. A experiência inclui a implementação de táticas de preços estratégicos, desenvolvimento de programas promocionais, iniciativas de marketing e monitoramento do desempenho da receita. Pontos fortes em orçamentos multimilionários, previsões e análises de projetos de capital para vendas de produtos que totalizam mais de US $ 10 bilhões. Notável por habilidades excepcionais de liderança com sucesso comprovado em coaching, mentoring e desenvolvimento de funcionários.
 
Principais áreas de competência:
 
Liderança Desenvolvimento de Negócios Análise Custo-Benefício
Preços e gerenciamento de produtos Vendas globais Incentivos de marketing
Marketing Estratégico Promoções Perda de lucro
Satisfação e retenção do cliente Desenvolvimento de Conta Previsão
 
Habilidades de PC fortes com proficiência no Microsoft Office
 
Momentos altos da carreira
   
TREINADOR PAT ENTERPRISES, Alexandria, VA 1999-presente
Palestrante motivacional e coach de vida
Presidente e fundador da Coach Pat Enterprises, serviço de coaching e consultoria customizado para pessoas físicas, executivos, pequenas empresas e corporações. Faça apresentações de treinamento de vendas para grandes organizações, incluindo Chevy Chase Bank, Microsoft e Hewlett Packard.
  • Desempenhar um papel fundamental em ajudar as empresas a estabelecer uma missão de longo prazo, fortalecer os sistemas de gestão internos e aumentar as vendas e a lucratividade.
  • Efetivamente treinar e motivar os indivíduos para criar uma vida equilibrada, melhorar relacionamentos pessoais e se sentir melhor emocionalmente, mentalmente e fisicamente.
MCI, Ashburn, VA 1997-presente
Progresso rápido através de uma série de posições cada vez mais responsáveis, incluindo analista financeiro, analista financeiro sênior, gerente de precificação de produtos e analista sênior de negócios.
Analista de Negócios Sênior- Grupo de Previsão e Estratégia de Mercados de Negócios (2002 – 2004)
Desenvolver estratégias de previsão de receita e vendas para 40 produtos (voz, dados e Internet integrados) com vendas anuais de US $ 12 bilhões. Analise as tendências de produção e conduza uma ampla análise de custo-benefício das melhorias do produto. Recomendar estratégias de marketing eficazes para expandir a presença no mercado e aumentar as receitas e a lucratividade para a equipe executiva de marketing.
Principais realizações:
  • Colaborou com a equipe de auditoria e gerentes financeiros em todo o país para reapresentar as demonstrações financeiras e verificar as faturas dos clientes do período de 5 anos anteriores; esforços levaram a empresa a sair da situação de falência com sucesso.
  • Direcionou esforços de colaboração com a equipe de gerenciamento de contas para aumentar a retenção de clientes em um período de queda nas vendas da empresa; atingiu uma taxa de retenção de aproximadamente 90%.
  • Construiu um programa de integração de dados interativos para centralizar as informações para relatórios de gerenciamento fáceis; o programa foi aprovado e executado pela gerência executiva.
Novos Negócios—Preço de preço e receita do produto (1998 – 2002)
Montou uma equipe de analistas de preços de 8 pessoas para estabelecer os preços dos produtos e gerenciar o desempenho da receita nos mercados da Europa, AsiaPac e América Latina com US $ 2 bilhões em receitas. Produziu marketing estratégico e programas promocionais para cada linha de produto.  
Principais realizações:
  • Gerou uma nova iniciativa de marketing para os produtos de voz e dados, que gerou US $ 36 milhões em receitas anuais incrementais.
  • Apoiou os esforços em toda a empresa para renovar a imagem da marca, o que criou uma oferta única de produto com uma mensagem de marketing unificada para os clientes da Fortune 500.
  • Entregou mudanças mensuráveis ​​no gerenciamento de produtos e no crescimento da receita durante a fusão da empresa e o declínio das vendas do setor; aumentou “novos logotipos” em 15% e melhorou as renovações de contrato em 10%.
Analista Financeiro Sênior—Alliance Business Development Group (1998)
Desafiado a gerenciar e negociar relacionamentos de aliança estratégica com as principais empresas de tecnologia da 10 no Canadá, México e América do Sul. Programas de preços competitivos concebidos, posicionamento do produto, abordagens de penetração no mercado e políticas de negociação de contratos.
Principais realizações:
  • Estabeleceu um sistema de faturamento integrado, que permitiu que a empresa fornecesse faturamento uniforme para os clientes no exterior e reduzisse as imprecisões de linha e faturamento.
  • Treinei os analistas de desenvolvimento de negócios 100 para impulsionar as vendas de produtos e maximizar os relacionamentos de aliança por meio de faturamento personalizado e estratégias exclusivas de preços.
Analista financeiro—Planejamento de Negócios - Financiamento de Mercados de Massa (1997 – 1998)
Recrutado para acompanhar e projetar vendas anuais de produtos residenciais de longa distância no mercado consumidor.
Principais realizações:
  • Promovido a Analista Financeiro Sênior com o aumento da responsabilidade de 10 linhas de produtos.
GLOBAL ONE, Reston VA 1995-1997
Analista financeiro- Financiamento de produtos
Analisou a lucratividade da linha de produtos e os métodos de entrega de serviços para roteamento de menor custo de voz para operadoras 75 em países 10.
Principais realizações:
  • Construí modelo financeiro de lucratividade com base em 3 estruturas de custo diferentes para várias empresas em diversos locais no exterior. O modelo aumentou a receita de primeira linha em 20–25% ao ano.
CITICORP CREDIT SERVICES, INC., Hagerstown, MD 1991-1995
Gerente Sênior de Unidade—Serviços de cartão
Promovido para gerenciar uma central de atendimento ao cliente multissegmentada de alto volume, incluindo supervisão de 22 funcionários, atribuição de horários de pessoal e análise do volume de chamadas. Treinou e orientou funcionários sobre desenvolvimento de negócios, crescimento pessoal e gestão de desempenho.
Principais realizações:
  • Redução da rotatividade de funcionários em 10% através da implementação de questionário de entrevista de saída, procedimentos de alerta de frequência e processo de classificação.
EDUCAÇÃO E TREINAMENTO

Os Centros de Excelência Dale Carnegie, Tysons, VA
O Curso Dale Carnegie, 2000

John Hopkins University, Baltimore, MD
Mestrado em Ciências em Negócios, 1997

Universidade do estado de Morgan, Baltimore, MD
Bacharel em Ciências em Finanças, 1991


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