Gerente de Marketing de Contas Nacionais Resume Sample

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GERENTE DE VENDAS / MARKETING DE CONTAS NACIONAIS

Vendas e Marketing / Gestão de Marcas / Distribuição / Promoção de Produtos / Preços / Publicidade
 
RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES
  • Profissional premiado em telecomunicações e soluções empresariais com mais de 17 anos de experiência em vendas / marketing direto e atacado de produtos altamente competitivos, com ênfase em vendas e gerenciamento de marcas, distribuição, promoção de produtos, preços e publicidade.
  • Sucesso comprovado em nova penetração de mercado, desenvolvimento de contas e retenção.
  • Forte familiaridade com produtos de voz, dados e convergência da Nortel, Cisco, NEC, Lucent, Hitachi e Mitel.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
 
FAST BREAK TECHNOLOGIES, Chicago, IL 2001 – 2004
Diretor, Contas Nacionais
Desenvolve alianças estratégicas de contas nacionais com líderes de mercado domésticos na América do Norte para o fornecimento de serviços integrados de telecomunicações, incluindo cabeamento de voz e dados, áudio / visual, backbone de riser de fibra ótica, controle de acesso, som e cabeamento de energia DC.
  • Gerencia um programa de contas nacionais de $ 10 milhões para clientes da Fortune 100.
  • Gera novas oportunidades de negócios com empresas da Fortune 500.
SOLUÇÕES DE COMUNICAÇÕES DE WILLIAMS, Chicago, IL 1991 – 2001
Gerente de Contas Estratégicas
Supervisionar a venda de produtos e serviços de PBX / dados para grandes clientes corporativos; gerou negócios repetidos em 75% de contas; preparou e fez propostas; coordenou esforços internos no fornecimento de soluções customizadas; e comunicada com os clientes após a venda e instalação de equipamentos / serviços.
  • Consistentemente excedeu $ 20 milhões de cotas anuais de vendas em uma média de 138% ao ano.
  • Desenvolveu planos de contas estratégicas para crescimento e penetração entre as perspectivas da Fortune 500.
  • Implementação de novos modelos de negócios para empresas e serviços.
  • Manteve uma taxa de retenção de clientes de 100%.
  • Concedido vários contratos de vários milhões de dólares com as principais Contas Nacionais.
  • Aceito em "President's Club" a cada ano de emprego.
RCA BUSINESS TELEPHONE SYSTEMS, Naperville, IL
Gerente de Vendas Distritais - Midwest Area 1990 – 1991
Supervisionou 13 estados da região Centro-Oeste, 14 territórios de vendas de executivos de contas e funções de suporte de vendas correspondentes. Suporte a vendas de produtos Hitachi, Lexar, Mitel, Octel, Centigram e Boston Technology. Desenvolveu e implementou políticas de vendas, programas e planos de negócios; preparou orçamentos de despesas; administrou planos de preços corporativos; analisou mercados competitivos e forneceu intervenção em áreas problemáticas.
  • Liderou a obtenção de cota de vendas de Contas Nacionais com 330% (1990).
  • Aceito no "President's Club" (1990).
  • Reconhecido como "Gerente Distrital de Vendas do Ano" (1991).
Gerente Nacional de Contas - Indústria Hoteleira 1987 – 1989
Gerenciei vendas de PBX e produtos de comunicação automatizada de correio de voz para as principais cadeias de hospedagem domésticas, incluindo Hyatt Hotels, Hotéis Radisson, Hotéis e Resorts Stouffer, Ritz Carlton, Embassy Suites, Hotéis Harley e Holiday Inn.
  • Anualmente excedeu a cota de vendas de US $ 2 milhões.
  • Realizado consistentemente nos principais 10% de gerentes de contas e gerentes de contas nacionais.
  • Nomeado o melhor Gerente Nacional de Contas na Região Centro-Oeste (1989).
  • Liderou a Região Centro-Oeste na obtenção de cotas de vendas com 245% (1989).
  • Aceito em "President's Club" (1987-1989).
  • Promovido para Gerente Distrital de Vendas - Área Centro-Oeste (1989).
SUPERIOR INFORMATION SYSTEMS, Chicago, IL 1987
Gerente Sênior de Contas Nacionais (United Airlines)
Desenvolvi e implementei planos estratégicos e táticos voltados para vendas e foco de marketing das contas da Fortune 100.
  • Fechou vendas de $ 500 milhões para o principal cliente da Fortune 100.
  • Conquistou o reconhecimento do "President's Club".
Gerente de Vendas - Ramo de Contas Nacionais 1986
Função de gestão de vendas supervisionada do representante nacional de contas nacionais, representando quatro territórios de conta.
  • Excedeu as expectativas de cota em 190%, ganhando uma posição de gerente de vendas no território do meio-oeste.
  • Reduzi a força de vendas em 50% e realocou pessoal para grupos com maior potencial de vendas. O resultado foi um aumento de 100% na produção do grupo.
  • Liderou os esforços de treinamento da equipe de vendas em garantia de negócios, gerenciamento e cobrança de ativos e gerenciamento de tempo.
  • Novo pacote de serviços revolucionário pré-vendido seis meses antes da disponibilidade e vendas fechadas após o lançamento do pacote.
  • Conquistou o reconhecimento de "Achievers Club" (1986).
  • Aceito no "President's Club" (1986).
  • Promovido para Gerente Sênior de Contas Nacionais (1986).
EDUCAÇÃO
 
UNIVERSIDADE DO NORTE DE ILLINOIS, DeKalb, IL
MBA, Marketing
 
DENVER UNIVERSITY, Denver, CO
Bacharel, Ciências Sociais

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