Gerente Internacional de Vendas Resumo da amostra

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GESTÃO INTERNACIONAL DE VENDAS
 
PERFIL PROFISSIONAL
• Mais de duas décadas de experiência abrangente em vendas internacionais / gerenciamento de contas com ênfase em telecomunicações / TI de alta tecnologia; experiência comprovada liderando equipes multifuncionais em desenvolvimento de negócios, planejamento estratégico, marketing e promoção.
• Ampla experiência no mercado asiático. Construa relacionamentos de negócios produtivos e de longo prazo em uma variedade de contextos culturais; especialista em costumes e procedimentos do governo asiático / negócios. Fluente em coreano, japonês e chinês escrito.
• Forte curva de aprendizado da indústria e tecnologia; possui habilidades estratégicas e analíticas bem desenvolvidas para dominar rapidamente todos os aspectos do cenário da indústria e conhecimento do produto.
• Excepcional poder de decisão; acesso a informações ao vivo e não filtradas usando uma rede pessoal diversa e incomparável de relações diretas com governos e executivos do setor em vários níveis.
• Acostumado a total responsabilidade pelo gerenciamento de contas complexas e de larga escala, incluindo estratégia de negócios, engajamento em estágio inicial e estruturação, negociação e implementação de negociações.
• Hábil em análises competitivas, marketing direcionado, preços, previsões, vendas diretas, canalização e apresentações e simpósios de alto nível. Treinar e supervisionar equipes de vendas globais em gerenciamento total de contas.
 
SUMÁRIO DE REALIZAÇÃO
• Gerou e gerenciou o recorde de vendas e desenvolvimento de contas da $ 900M + em alianças estratégicas complexas para projetos de start-up e crescimento em várias regiões da Ásia-Pacífico.
• Alcançou mudanças regulatórias permanentes no setor, transformando o planejamento de negócios e expandindo as vendas no mercado nos principais países asiáticos.
• Cultivou os principais contatos da indústria asiática de telecomunicações.
• Cônsul honorário designado, participando da conferência da ONU para a cooperação do governo local em Istambul, Turquia.
 
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Bradford Business Associates, Boston, MA
1998 - Presente
Gerente de Vendas Internacionais

Inovadora global em comunicações de dados sem fio de alta velocidade, especializada em acesso à Internet de alta velocidade, extensão LAN e WAN e acesso sem fio de banda larga com vendas de produtos em países 50 nos continentes 6.

Gerenciou contas e desenvolveu novos negócios no Japão, Coréia, China, Taiwan, Cingapura, Austrália e outras regiões da Ásia-Pacífico, reportando-se ao vice-presidente de vendas internacionais e presidente da empresa. Identificar possíveis provedores de serviços de Internet (ISPs) e parceiros de canal para promover a tecnologia e produtos emergentes de 4G (quarta geração) W-OFDM (Multiplexagem de divisão de frequência ortogonal de banda larga).

Trabalhei com equipes de engenharia e de produtos para atender aos requisitos do cliente com base em intenção estratégica compartilhada. Preparou análises abrangentes de pontos de negociação, estruturação e planos de implementação. Participou de feiras, seminários e eventos de parceiros de canal. Parceiros de distribuição facilitados no fornecimento de literatura de tecnologia, aplicativos, treinamento e chamadas de vendas conjuntas.

• Negociei um Memorando de Entendimento complexo de $ 500M + com as principais empresas japonesas e coreanas para o início de produtos e tecnologia de comunicação de dados sem fio de banda larga, incluindo viabilidade de mercado, OEM e fabricação local. Posicionou o engajamento na fase inicial para liderar as vendas principais no mercado de rede sem fio.
• Capturou o acesso sem fio fixo 100M em um ano, criando reconhecimento do mercado de acesso à Internet sem fio e de alta velocidade e status de fornecedor preferencial com operadoras, ISPs e integradores de sistema, por meio de seminários e criação de relacionamentos em vários níveis.
• Adquiriu $ 100M + oportunidades de grande escala no mercado de operadoras licenciadas e de ISP.

Indústrias Octagon, Boston, MA
1997 - 1998
Gerente de Vendas / Promoção

Grande empresa de lojas duty-free em aeroportos internacionais com vendas anuais de US $ 50 milhões.

Gerenciei relacionamentos de parceiros estratégicos com agentes coreanos, japoneses, taiwaneses e de Hong Kong. Atuação junto a condutores de turismo de mercado e representantes da empresa para garantir o atendimento total ao cliente. Forneceu suporte ao programa de vendas e marketing, incluindo eventos de design e implementação. Reporte ao gerente geral.

• Multiplicou o volume de vendas em uma proporção de 5 para 1 de $ 200K a $ 1M + em menos de 12 meses por meio de fortes relacionamentos com agentes de turismo japoneses e coreanos.
• Impulsionou o tráfego de clientes 500 para 800 por dia e dobrou as comissões dos agentes de turismo através de promoções de vendas de incentivo inovadoras.
• Ofertas de produtos otimizadas e controle de estoque positivo mais rigoroso, pesquisando tendências turísticas e obtendo informações turísticas da Ásia.

Associação de Comércio Internacional, Boston, MA
1994 - 1997
Agente de Relações Internacionais

Fundação nacional que representa 248 autoridades locais com escritórios em Tóquio, Pequim, Nova York, Boston e Paris para ajudar e aumentar a competitividade internacional e atender com sucesso o mercado mundial em rápida mudança.

Entrou em contato com prefeitos e governadores provinciais e estaduais em todo o mundo para organizar reuniões de alto nível e cúpulas econômicas. Lobbied governos locais para estabelecer relações comerciais internacionais. Reporte ao membro do conselho diretor.

• Organizou feiras no Japão, conectando governos locais e fabricantes locais participantes da 150.
• Desenvolveu programas internacionais de intercâmbio de estudos de caso para promover o desenvolvimento econômico local em cooperação com organizações governamentais locais em todo o mundo.
• Programa de cidade-irmã administrada entre as cidades 10 em todo o Japão, Taiwan e China.

Manning Manufacturing, Inc., Pittsburgh, PA
1988 - 1994
Gerente de Materiais

Empresa internacional de produtos de aço com vendas anuais de $ 280M e participações de mercado em vários locais asiáticos.

Gerenciou contas de metais reciclados cobrindo grandes empresas de fabricação de aço. Supervisionar a logística dos agentes de navegação para garantir a entrega no prazo. Amplo funil de vendas garantido para atender aos objetivos. Realizou uma análise competitiva contínua para avaliar as estratégias de preços e estabeleceu o valor justo de mercado para os produtos siderúrgicos. Reporte à gerência executiva.

• Adicionado $ 25M em cinco novas contas estrangeiras.
• Aumentou as contas existentes de $ 60M para $ 80M através de uma rede de mercado profunda e multinível.
• Vendeu $ 10M em produtos de aço subsidiários para o projeto nuclear.

Reed Telecommunications, Boston, MA
1984 - 1988
Gerente de Desenvolvimento de Negócios / Logística

Empresa internacional de telecomunicações que implementa o projeto de troca digital de telefonia em todo o país do $ 150M com autoridades de telecomunicações e desenvolvedores de redes.

Supervisionou a expansão do sistema de intercâmbio digital. Estabeleceu e manteve relacionamentos sólidos com agências regulatórias, professores universitários e fabricantes de equipamentos de rede. Reporte ao diretor de desenvolvimento de negócios.

• Estabeleceu o $ 350M para expandir a infraestrutura e os sistemas de telecomunicações.
• Desenvolveu uma nova aliança estratégica de negócios de US $ 150 milhões para penetrar nos mercados de rede de empresas estrangeiras.
• Gerenciamento de $ 70 milhões para um programa de treinamento de 500 técnicos para instalação de equipamentos de intercâmbio de telecomunicações.

Acme Construction, Inc., Boston, MA
1979 - 1984
Diretor de Desenvolvimento de Negócios / Compras

General Construction Company, a segunda maior empresa dos Estados Unidos operando na região do Oriente Médio, realizando US $ 8400 milhões em projetos de telecomunicações, portos, estradas e moradias.

Gerenciou o processo de licitação de $ 45 milhões para projetos de construção no Oriente Médio, comprando materiais de construção, organizando o financiamento e monitorando o status. Obteve e avaliou novos fornecedores. Reporte ao gerente geral.

• Foi pioneiro na mudança para a região do Oriente Médio, obtendo rapidamente informações que levaram a um projeto de porto de US $ 45 milhões, aprendendo a língua e os costumes árabes e estabelecendo contatos.
• Organizou um projeto de infraestrutura de telecomunicações de US $ 100 milhões com a Ericsson na Arábia Saudita e no Iraque.
• Obtive $ 80M no financiamento, negociando contratos com diversos fornecedores e instituições financeiras.

EDUCAÇÃO
Universidade de Boston, Boston, MA
 
MA, Ciência Política
 
Universidade de Georgetown, Washington, DC
 
Bacharel em Artes, Administração Pública

Acesso à Rede Sem Fio para Aplicação de Dados, Pesquisadores de Telecomunicações

Treinamento Consultivo de Vendas, Marketing de Energia


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