Vendas Senior Executive resumo da amostra

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Este formato é adequado àqueles cujos objetivos de carreira estão claramente definidos e cujos objetivos de trabalho se alinham com seu histórico de trabalho. Verifica a Retorno cronológico inverso vantagens e desvantagens. O formato de ordem de currículo cronológica inversa é o preferido pela maioria dos recrutadores.

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Primeiro nome, ultimo nome

Morada, Cidade, ST ZipCode · Phone #
Email

PRINCIPAL DE REVENDEDOR / EXECUTIVO DE VENDAS

Máquinas Agrícolas / Commodities Agrícolas / Equipamentos Agrícolas


QUALIFICAÇÕES PERFIL

Executivo Sênior com desempenho XthUMX + orientado para o desempenho, com grande retorno no setor agrícola, capturado por meio da combinação da capacidade incisiva de criar estratégias e executar soluções inovadoras que geram receita e um excelente conhecimento sobre o produto. Especialize-se em mercados em evolução e oportunidades relacionadas com excelente histórico de pesquisa e diagnóstico preciso das abordagens apropriadas da indústria e dos clientes, promovendo a rápida aquisição e retenção de clientes. Possuir grande foco no crescimento da receita, definir e atingir metas agressivas e tomada de decisões complexas para sincronizar com as condições de mercado que mudam rapidamente. Liderança e gerenciamento de equipes multifuncionais, facilitando mudanças operacionais e avanços em larga escala em uma indústria altamente competitiva. Experiência comprovada dentro de:

  • Reestruturação Organizacional e Redesenho de Processos
  • Desenvolvimento e Revisão de Políticas / Procedimentos
  • Negociações, Apresentações e Consultas
  • Aliança Principal e Gestão de Relacionamento
  • Negociações Financeiras e de Contratos
  • Treinamento de vendas e empoderamento de equipe
  • Melhoria de Desempenho e Produtividade
  • Comunicação e Excelência Interpessoal
  • Desenvolvimento de Negócios e Turnaround
  • Planejamento Estratégico e Visão
  • Posicionamento competitivo no mercado
  • Promoções inovadoras e publicidade
  • Previsão de Orçamento e Realização
  • Negociação e Integração de Aquisição
  • Recrutamento, Seleção e Treinamento
  • Solução de problemas analíticos e conceituais

Experiência de Trabalho

FONTES DE FAZENDA Wilton's PTY LTD 1974 - Presente

Trabalhou na empresa familiar estabelecida originalmente na 1957, especializada em vendas / assistência técnica de produtos John Deere, incluindo tratores 70HP-450HP, ceifeiras-debulhadoras e equipamentos de semeadura. Operações crescentes da 1 para a 4 filiais altamente lucrativas e uma equipe da 60 +, atendendo a uma ampla base de clientes cobrindo uma área combinada de aproximadamente 60% de Ohio.

Revendedor Principal (1990-Present) / Diretor (1992-Present)

Assuma o papel de liderança essencial que influencia o crescimento e a otimização em todas as áreas de operações, posicionando a empresa por uma década de rápida expansão em vendas de comércio de grãos, transporte, produtos químicos e maquinário agrícola tradicional. Instrumental na transformação de uma única concessionária de maquinário de saída com aproximadamente 25% de participação de mercado e vendas anuais de $ 5M para uma empresa de quatro filiais, líder de mercado com participação de produto da 75.2% John Deere e uma receita combinada de $ 106M por ano.

Orientar e otimizar a eficiência operacional e rentabilidade; garantir que as metas de desempenho sejam alcançadas e que existam recursos financeiros adequados para sustentar a expansão contínua dos negócios. Treinar, supervisionar e motivar o pessoal; capacitar e infundir confiança em todos os chefes de departamento para apropriar-se do negócio; e incentivar uma cultura colaborativa e solidária em toda a organização. Promova relacionamentos fortes com os clientes para maximizar a satisfação do cliente e repetir negócios.

  • Redesenvolvimento do negócio de comercialização de grãos com baixo desempenho em 1982, impulsionando a participação de mercado em 66%, vendas em 75%, lucratividade 88% e armazenamento de 5,000 em 30,000 por ano, tornando-se uma fonte substancial para a empresa. Negócios mais tarde vendidos com fundos instrumentais no financiamento da estratégia de expansão de concessionárias de Ohio.
  • Defendeu o desenvolvimento de um negócio de transporte de carga geral e a granel de grande sucesso na 1983 com receita anual de US $ 5.6M, mais tarde vendido para um lucro lucrativo para permitir a expansão para o negócio principal de vendas de máquinas.
  • Contribuiu e ganhou a adesão dos principais interessados ​​para vender negócios de grãos e transporte e refinar o impulso de marketing para uma especialização e expansão nas vendas de máquinas agrícolas, após o reconhecimento do crescimento potencial dentro desta área na 2000. Pesquisei, planejei o plano de negócios e consumai o negócio dentro dos meses 2.
  • Operação alinhada para realizar um crescimento real na meta do fator de absorção de 110%, atualmente em 75%.
  • Concessionária de número 1 classificada para produtos John Deere vendidos nos últimos dois anos consecutivos.

Revitalização de Negócios e Especialização

  • Empresa consolidada dentro das vendas de equipamentos agrícolas, explorando economias de escala, poder de compra e espalhando riscos sobre diversas áreas geográficas (clima e diferentes modos de produção primária).
  • Capturou crescimento de participação de mercado estável e sustentável, refletindo 25% -2000; 30% -2001; 35% -2002; 49% -2003; 58% -2004, aumentando as vendas anuais de $ 5m para $ 45M nos últimos 10 anos.

Configuração e Expansão de Concessionárias

Lançou a concessionária Dallas do zero em 2001; somente pré-trabalho de aquisição organizado; gerente recrutado; e iniciou estratégias que transformaram o negócio em uma operação $ 15M com crescimento constante em vendas, peças e serviços completos de mercadorias.

  • Co-fundou a concessionária JD no Texas em 1996; fontes de recursos adequados; equipe talentosa localizada, desenvolvendo com sucesso uma concessionária forte dentro de uma área crucial de cultivo de alimentos da Huston.
  • Contribuiu com a indústria e as operações de negócios para a recém-estabelecida concessionária de Ohio em 2003.

Avaliação e Avaliação

  • Utilizou talentos excepcionais de avaliação / avaliação para obter lucros lucrativos na compra de equipamentos agrícolas usados, tanto em nível privado quanto em leilões em todo o país.
  • Especialista de renome na indústria solicitou a valorização e avaliação de máquinas durante a dissolução de parcerias e leilões agrícolas, etc.

Marketing e Relacionamento com o Cliente

  • Desenvolveu numerosas campanhas de marketing e publicidade para TV, impressão e website, que penetram no mercado e que impulsionam a receita, garantindo um retorno sobre o investimento de 89%.
  • Promoveu fortes relacionamentos com clientes ao orquestrar eventos especiais do grupo de clientes, funções sociais e seminários de treinamento de TI, construindo uma sólida base de clientes repetidos e referenciados.

Lançamento de produtos, penetração de mercado e crescimento da lucratividade

  • Amplificação das receitas e margens de lucro pela 66% através do lançamento de novas linhas de produtos / empresas, incluindo CRT, Honda, Kohler, Flexicoil, Sakundiak, Hardie e Horwood Bagshaw. Permaneceu informado sobre inovações do setor e lançamentos de novos produtos em toda a Austrália, Europa e Canadá por meio de viagens de negócios regulares.
  • Conduziu a empresa por meio de devastadoras quedas de mercado causadas por secas e baixos preços das commodities, reduzindo drasticamente as despesas operacionais através do reposicionamento temporário de pessoal para outras filiais e trazendo obrigações pendentes de férias anuais atualizadas.
  • Períodos de silêncio explorados, utilizando pessoal para realizar a manutenção da planta / edifício e minimizando a perda de pessoas-chave, mantendo-se focado nas próximas atualizações da estação.

Operações e Staffing

  • Recapitulou o foco e o comprometimento dos gerentes de departamento ao iniciar metas / objetivos claramente revisados ​​anualmente e indicadores-chave de desempenho.
  • Revitalizou e manteve a eficiência e o desempenho da equipe, introduzindo bônus de gerenciamento, políticas de livros abertos, programa de classe mundial e um clube social ativo.
  • Superou os desafios das diferentes políticas / procedimentos da concessionária e levantou dificuldades de comunicação inerentes ao avanço dos negócios, ajudando a orquestrar os gerentes de negócios da filial que permitiram a concentração nas vendas, novas oportunidades e outras operações comerciais cruciais.
  • Maior eficiência em toda a organização, implantando procedimentos e formulários uniformes simplificados.
  • Instrumental na implementação do sistema on-line de contabilidade e controle de estoque 24 / 7 totalmente integrado de ponta, profissionalizando todo o processo de gerenciamento financeiro e inventário e monitoramento.

HAEUSLER HOLDINGS PTY LTD, Sea Lake 1996 - Presente

Único atacadista / importador dos Estados Unidos dos adutores de grãos Sakundiak, classificado como um dos principais trados de grãos no Canadá e no mundo.

Managing Director

Negociei, assegurei e aumentei os negócios de importação para uma operação de receita anual de $ 2.5M com a continuidade da execução de iniciativas de aumento de mercado e vendas, para sustentar o crescimento e a lucratividade contínuos no mercado agrícola dos Estados Unidos.

Prever e definir metas anuais de vendas; adquirir níveis adequados de estoque 6 meses antes da época de venda em março / abril e setembro / outubro; terceirizar a fabricação de proteções e acessórios de correia de acionamento padrão; e supervisionar a equipe da 6 na carga / descarga de aproximadamente trados 75 por ano.

  • Influenciaram o aumento de vendas expandindo as ofertas de produtos e as receitas subsequentes com linhas de sem-fim de grãos complementares, incluindo o Hawes Auger Mover - uma iniciativa de SSO que reduz o esforço do operador ao eliminar o levantamento / posicionamento manual e a Caixa de câmbio reversa - permitindo acesso fácil à limpeza do equipamento.
  • Forneceu, criou, estimulou e continua a expandir os distribuidores varejistas lucrativos da 3, capturando participação de mercado nos territórios de Nashville, Madison e Cheyenne.

PRÊMIOS E RECONHECIMENTO ESPECIAL

Prêmio de crédito John Deere - dentro do top 10 para escrever contratos financeiros
Prêmio Top Dealer no grupo por participação de mercado (2004)
Prêmio Top Dealer no grupo por participação de mercado (2003)

  • John Deere World Class Dealer - Programa Piloto (2000)

- Uma das sete pessoas escolhidas a dedo de todos os Estados Unidos para participar de um programa piloto posicionado para impulsionar os padrões de concessionária em todo o país, ensinando habilidades e técnicas para desenvolver os melhores padrões da categoria.

  • Conselho de Controle de Qualidade do Distribuidor John Deere (2000-2003)

- Principal consultor da John Deere Inc., sobre questões que afetam revendedores em todo o mundo, incluindo Austrália e Nova Zelândia.

EDUCAÇÃO

Certificado IV em Negócios (Frontline Management) - 2004 w Boyle Consulting

Manuseio seguro e vendas de produtos químicos - 1996 w AgSafe

Bacharelato w Universidade de São João

Inúmeras horas de cursos pela John Deere Training School, incluindo:

Técnicas de Vendas Profissionais ­ Produto de Gestão de Vendas ­ Contabilidade de conhecimento ­ Sistemas de Vendas ­ Administração de empresas

ASSOCIAÇÃO PROFISSIONAL

Associação de Revendedores de Máquinas Agrícolas

INVENTÁRIO TÉCNICO

Software de Serviços Fiscais por Computador (CFS) Software de Contabilidade John Deere Configurador de Preços Microsoft Word Microsoft Excel SAP (Sistema de Cotação das Finanças da Wholegoods / Spareparts) QATS (Sistema de Cotação das Finanças da John Deere) Email da Internet

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