Vendas médicos Gerente Resume Sample

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RESUMO
Realizou vendas, gestão e profissional de serviço ao cliente com mais de 10 anos de experiência de produção de topo. Rotineiramente exceder as metas de receita com marketing de nicho e experiência em vendas.
PERFIL
  • Sólida experiência em vendas inclui todos os aspectos da venda consultiva, desde geração de leads, cold call e análise de necessidades até o fechamento e serviço pós-venda de contas da Fortune 100.
  • Comprovado gestão Habilidades. Experiência na construção, treinamento, liderança e desenvolvimento de equipes de representantes de vendas da 15 que desalojam concorrentes em equipamentos médicos e outros setores.
  • Consistente produtor de topo. Aumento da participação de mercado 55% como gerente de vendas (2000-2002), base construída de clientes 70 + e mais de US $ 1 milhões na receita do primeiro ano como gerente geral de vendas (1997-2000) e aumento de vendas de zero para mais de US $ 6 milhões em três anos (1992-1997).
  • Excelente comunicação Habilidades. Experiência na construção e manutenção de rapport e apresentação a oncologistas, nefrologistas, CEOs e outros profissionais ocupados.
EXPERIÊNCIA
Gerente de Vendas: Serviços de Saúde Marjorie, Clearwater, FL 2000-2002
Planejamento e gerenciamento de vendas de produtos especializados médicos para clínicas de saúde em três estados.
  • Desenvolveu um programa de treinamento de vendas que produziu mais de US $ 1 milhões em novas receitas, substituindo as vendas baseadas em produtos por vendas consultivas e serviço superior ao cliente.
  • Equipe recrutada, contratada, treinada e gerenciada de sete representantes de vendas. Liderou a equipe para atender ou exceder as cotas de receita em 95% dos períodos de tempo.
  • Aumento da participação de mercado 55% e lucratividade 25% através da reestruturação do mix de produtos. Identificou o potencial de mercado, a lucratividade e os recursos e criou um novo perfil de marketing de nicho.
  • Pesquisei, criei e entreguei mais de 25 programas em serviço para treinar enfermeiros, médicos e pessoal interno. Construiu rapidamente uma rede de referência substancial entre clínicas e hospitais com essa técnica inovadora e econômica, que bloqueia os concorrentes.
  • Servido na equipe de gerenciamento superior. Citado pelo CEO e diretor de operações pela capacidade de chegar aos médicos, fechar vendas e contas de serviço.
Gerente Geral de Vendas: Sara Solutions, Inc., Clearwater, FL 1997-2000
Criei e implementei planos de marketing para entregar vendas lucrativas de produtos para diabéticos, tratamento de feridas e DME a médicos, casa de saúde, clínicas de diálise, centros de assistência e outros.
  • No primeiro ano, as vendas cresceram de zero para mais de US $ 1 milhões e tornaram-se fornecedor preferencial para mais de 70 referente a clientes. Conseguiu usar a abordagem ganha-ganha para treinamento em serviço, chegando e apresentando-se a médicos, enfermeiros e outros tomadores de decisão.
  • Força de vendas recrutada e treinada de profissionais da 15 que operam em todo o estado. Também fui contratado, pessoal treinado e gerenciado de entrega pessoal e administrativo.
  • Desenvolvi um plano de marketing altamente eficaz, folhetos de vendas e outras ferramentas. Desenvolveu ferramentas de vendas e suporte para maximizar o potencial do território através de pesquisa de mercado e prospecção.
Marketing e Vendas / Diretor de Wound Management:
TheVendorStop, Inc., Clearwater, FL
1992-1997
Marketing direcionado e vendas de produtos e serviços para tratamento de feridas.
  • Aumento da receita de zero para mais de US $ 6 milhões em seis anos, com vendas para médicos, casas de repouso e equipe clínica. Aberto e gerenciado mais de contas 100.
  • Classificado como o maior produtor de receita. Pesquisei, desenvolvi e implementei planos de marketing e vendas para maximizar o potencial do território através de uma prospecção eficiente.
  • Criação de divisões lucrativas através de crescimento de vendas, cobranças efetivas e gerenciamento de custos.
  • Operações organizadas, compras, vendas e atendimento ao cliente, com excelentes resultados.
  • Criou uma vasta rede de fontes de referência, consultando e educando a equipe médica sobre prevenção e tratamento de feridas. Desenvolveu e forneceu serviços para tomadores de decisão em inúmeras instalações, resolvendo os problemas dos prospects de maneira ganhadora.
Executivo de Contas: ABC, Tampa, FL 1988-1992
Fornecimento de vendas e gerenciamento de contas de serviços de telecomunicações para empresas da Fortune 500.
  • Alcançou 300% da cota de receita, classificando o número 1 em produtividade de vendas entre os representantes de vendas da 72 localmente e em 10% dos representantes de vendas nacionais da 4,500 por três anos consecutivos (1989-1992).
  • Persistiu durante longos ciclos de vendas e negociações com vários tomadores de decisão.
  • Fechado com sucesso com um cliente de $ 23 bilhões, criando novos hábitos para o gerenciamento de informações. Conta de cliente penetrada e soluções vantajosas para todas as unidades de negócios, levando à apresentação ao CFO e à equipe de gerenciamento superior.
Consultor de Vendas: GGG Computer Center, Dallas, TX 1984-1988
Iniciou e desenvolveu contas nacionais. Classificado como o maior produtor entre os representantes de vendas da 10 como resultado de uma venda de referência proativa. Promovido rapidamente pelo consultor sênior de vendas após um ano.
EDUCAÇÃO
Bacharel em Administração de Empresas: Universidade Estadual de Ohio, Columbus, Ohio 1984
  • Concedido bolsa de estudos da Falcon School of Business.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
  • Desenvolvimento profissional: completou cursos de vendas e seminários relacionados de Zig Ziglar, Tom Hopkins, Brian Tracy, Peter Lowe e outros.
  • Conhecimentos de informática: Produtos do Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, etc.).
  • Membro Recente: Assisted Living Association, FDONA e Nursing Home Administrator's Association (manter ampla lista de contatos).

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