B2B Sales Manager Resume Sample

Os currículo combinado formato combina os elementos do reverter resumo cronológico currículo funcional tipos. Este formato de currículo cada vez mais popular é o mais flexível, permitindo que você destaque as seções do seu currículo que são mais relevantes para seu objetivo de carreira. Verifica a vantagens e desvantagens resumidas combinadas.

Além disso, você pode procurar retomar amostras por indústria ou por situação da carreira e melhorar o seu currículo com palavras-chave da indústria.

AMOSTRA DE VENDAS B2B MANAGER RESUME dá idéias estilísticos que você pode usar em seu currículo

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GERENTE DE VENDAS / VENDAS FORA / Account Manager MAJOR / B2B
Produtos de Consumo • Produtos Industriais • Manufatura • Serviços
  • Excel penetrante contas-chave e aumento de receitas através de construção de relacionamento. Orientada para o desafio; resolver os problemas de vendas difíceis e levar a conclusão bem sucedida. Objecções de boas-vindas como oportunidade de compartilhar conhecimento e experiência do produto.
  • Tenacious empreendedor. Use habilidades organização, comunicação e correspondência em circulação para construir relacionamentos com os clientes sólidos. Gerar resultados de alta qualidade, demonstrando conhecimento do produto superior e integridade. Versátil, quando confrontado com obstáculos e adaptável a situações de vendas. Forte histórico na ultrapassagem das quotas de vendas. Negociador persuasivo.
  • Estabelecer relações com indivíduos em todos os níveis profissionais e de diversas culturas. Mantenha as necessidades do cliente acima de tudo em mente e ilustrar como seus / suas necessidades podem ser satisfeitas. "Mais perto", com ênfase na venda estratégica de mercados das contas principais, incluindo as empresas estabelecidas e pequenas start-ups forte.
  • Concentre-se em ajudar os clientes atingir as metas; identificar e promover os produtos que irão preencher os requisitos das aplicações únicas; fornecer a resolução de necessidades. Hábeis em colaboração com os engenheiros para projetar novos produtos. As qualidades de liderança e um jogador da equipe. Interface com suporte de vendas dentro, grupos de serviços profissionais e consultar com os engenheiros para projetos de engenharia específicos.
  • Desenvolver relações comerciais sólidas através de honestidade, integridade e acompanhamento coerente através, o que contribui diretamente para o crescimento consistente do território. Hábil em prospecção, atendimento ao cliente e marketing de produto novo e de demonstração.
  • Orador público competente. Apresentados em conferências de Planejamento Estratégico e executado com o instrutor de chumbo para Região Nordeste sobre a implementação da nova visão da empresa.
  • Conhecimentos de informática inclui: MS Word, Excel; Word Perfect; PowerPoint; comunicação por email e pesquisa na Internet.
Áreas de especialização incluem:
  • Análise do Ciclo de Vendas
  • Vendas Lead Generation
  • Avaliação do cliente
  • Planejamento Estratégico
  • Negociação de Contratos
  • Orçamento
  • Vendas Estratégicas e Planejamento de Mercado
  • Multi-nível de venda
  • Selling Solution
  • Venda Consultiva
  • Retenção Conta
  • Previsão
  • Gestão de Projetos
  • Key Account Relações edifício
  • Treinamento e Suporte ao Cliente
  • Desenvolvimento de Novos Produtos
  • Pesquisa / Análise de Produto
  • Desenvolvimento de Negócios
  • Apresentações / Negociações
  • Materiais de Marketing
  • Os contratos de milhões de dólares
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Menasha empresa de embalagens, LLC - Neenah, Wisconsin 2000 - Presente
REPRESENTANTE DE VENDAS (2003 - Presente)
  • Cresceu nordeste US território 12% dentro de alguns meses primeiros 5 para empresa com vendas anuais de US $ 3.2 milhões em 2003. Exceder a média da indústria na geração de lucro: 11% no lucro vendas vs. média da indústria de 2% -7%.
  • Transmitir a impressão e pré-impressão gráfica conhecimento avançado em flexo e compensar aplicações, bem como conhecimento de design estrutural avançado.
  • Jogador-chave no desenvolvimento de produtos de embalagem personalizada. Novo produto reduziu danos-in-transporte taxa de 38% (fornecedor anterior) para menos de 2%. Potencial de mercado para nordeste dos Estados Unidos é de US $ 40 milhões.
GERENTE DE VENDAS (2001 - 2003)
  • Criado plano de negócios para estabilizar as receitas e identificar e implementar medidas de redução de custos. Trabalhou em estreita colaboração com o gerente de planta para determinar melhor estratégia e mix de clientes. Receitas mantidas ($ 7.9 milhões em 2000; $ 8.0 milhões em 2001; $ 8.2 milhões em 2002) apesar do decréscimo do mercado e processos de fabricação antiquadas.
  • Líder da equipe na decisão final para consolidar a base de clientes em mais nova facilidade com processos de fabricação mais eficientes.
  • Bem sucedido na orientação da equipe de vendas para fechar numerosas contas-chave. Dirigido equipe de representantes de vendas, 6 1 gerente de serviço ao cliente e 3 representantes de serviço ao cliente.
  • Atribuído como treinador regional para implementação da nova visão da empresa. Chumbo treinador por mais de funcionários 400 na região nordeste.
  • Seleccionados para participar em muitas conferências de planejamento estratégico de liderança corporativa.
VENDAS DE CAMPO MANAGER (2000 - 2001)
  • Trabalhou de perto com o vice-presidente regional, gerente geral, gerente regional de vendas, gerente de planta e planta superintendente na elaboração de estratégias de vendas. Participou de diversos cursos de liderança e gestão de desenvolvimento liderado pela empresa.
  • Competências de gestão pessoal afinados e 3 subordinados diretos treinados (produzindo 25% das vendas totais dentro instalação) na venda de habilidades.
  • Desenvolvido, alimentado e mantido relações com melhores contas de casas 3, o que gerou 5% das vendas totais.
  • Processo iniciado de rastrear e atualizar o estoque de produtos acabados para melhorar o fluxo de caixa.
Matthews Internacional Graphic Systems Division - Pittsburgh, Pensilvânia 1992 - 2000

REPRESENTANTE DE VENDAS (1996 - 2000)
GARANTIA DA QUALIDADE MANAGER / dominar a produção AGENDADOR (1994 - 1996)
MESTRE AGENDADOR (1993 - 1994)
SERVIÇO AO CLIENTE REP (1992 - 1993)

  • Vendido ferramentas de identificação para a indústria de embalagens de papelão ondulado e flexível, incluindo design gráfico e serviços de artes, chapas de impressão, o corte morre, códigos de barras e pressione assistência lado em operações de impressão pacote.
  • Consistentemente alcançado 105% de quota de vendas mensal. Líder de vendas durante FY1998 e 1999 para recém-formada divisão de corte die, Maverick matrizes de corte, Inc., com vendas superiores a $ 400K nos dois anos fiscais.
  • Orientações introduzidas para a manutenção da qualidade na produção. Reduziu o retrabalho por 22%.
  • Cronograma de produção coordenada para as vendas de produtos anuais de US $ 14 milhões. Gerados diariamente no tempo de entrega e relatórios diários nível de produção departamentais. O aumento da diária no tempo de entrega por 18%.
  • Entrada de pedidos realizados e suporte de vendas. Comunicada diariamente com clientes em território consistem em Buffalo / Rochester, NY, Columbus e Cleveland, Ohio para resolver os problemas. Configure datas de entrega em colaboração com o Mestre Scheduler.
Transworld Systems, Inc. - Pittsburgh, Pensilvânia 1990 - 1992
CONTABILISTA
  • Serviço de limpeza base de clientes e prospecção de novos clientes. Demonstrações de produtos realizados de sistemas de correio Frieden Alcatel. Programas de marketing e publicidade desenvolvidas.
EDUCAÇÃO
BS, Economia de Empresas com ênfase, 1988, Allegheny College - Meadville, Pensilvânia

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Boa sorte com o Amostra currículo B2B Sales Manager.